Cette formation 100 % dédiée à la génération et l’enrichissement de leads vous guide pas à pas pour bâtir, avec n8n et l’IA, un pipeline no-code robuste, mesurable et conforme aux bonnes pratiques. L’objectif : transformer une prospection artisanale en un processus automatisé qui alimente votre CRM en contacts qualifiés et actionnables—sans écrire une seule ligne de code.

Premiers pas : Comprendre et cadrer votre projet lead. Vous clarifiez votre ICP, vos personas et vos critères de qualification. Vous cartographiez vos sources (sites cibles, annuaires, réseaux sociaux professionnels, bases ouvertes) et posez les règles de collecte et d’usage de la donnée. Cette phase garantit un workflow orienté pertinence plutôt que volume.

Collecter efficacement les infos de votre cible. Vous assemblez, dans n8n, une chaîne de nœuds pour scraper proprement les pages autorisées, interroger des APIs et récupérer les champs clés. Vous apprenez à planifier vos exécutions, à gérer les ratelimits, les retries et à tracer chaque run pour assurer la fiabilité. Les connecteurs vers Piloterr et d’autres endpoints vous aident à cibler plus vite et mieux.

IA : Enrichir et qualifier vos prospects. À partir des données brutes, l’IA (via OpenAI et Fullenrich) complète les attributs manquants, normalise les formats (rôle, secteur, localisation), et calcule un score de fit aligné à vos critères. Vous mettez en place des règles de priorisation (fit, intention, fraîcheur) et des segments prêts à l’emploi pour vos campagnes.

Organisation & nettoyage : des données exploitables. Vous traitez la déduplication, le nettoyage, les contrôles de qualité et la normalisation des champs. Vous structurez le tout en tables prêtes à l’usage, puis exportez vers Google Sheets et/ou votre CRM. Des tableaux de bord simples permettent de suivre volumes, taux d’enrichissement et qualité.

Astuces & succès : optimisation et sécurité. Vous renforcez la sécurité des clés API, la gestion des erreurs et la journalisation. Vous apprenez à itérer : ajustement des prompts, seuils de scoring, filtrage des sources. Des scripts prêts à l’emploi et des modèles n8n sont fournis pour accélérer la mise en production et faciliter l’adaptation à vos cas d’usage.

Au terme de la formation, vous disposez d’un workflow opérationnel, documenté et réutilisable, qui automatise la prospection, fiabilise l’enrichissement et accélère la qualification des leads pour vos actions marketing et commerciales.

• Notions élémentaires sur les APIs et l’usage de clés API.
• Aucune compétence en programmation requise, mais une appétence pour le no-code est recommandée.
• Compte et accès aux API utilisées (n8n, Piloterr, Fullenrich, OpenAI ou autres IA) pour suivre les exemples.

• Créer et déployer des workflows complets avec n8n pour générer, enrichir et gérer des leads via scraping, APIs et traitement de données.
• Cadrer votre projet lead : définir ICP/personas, sources, critères de qualification et priorisation.
• Intégrer l’IA (OpenAI, etc.) pour enrichir, dédupliquer, segmenter et scorer automatiquement vos prospects.
• Structurer et exporter la donnée vers Google Sheets et/ou votre CRM pour un usage immédiat par les équipes.
• Superviser et sécuriser vos workflows : planification, gestion des erreurs, journalisation, sécurité des clés API.

• Marketers, growth hackers et commerciaux souhaitant automatiser la génération et l’enrichissement de leads qualifiés.
• Freelances, agences digitales et petites entreprises qui veulent optimiser leurs processus sans coder.
• Toute personne intéressée par les workflows no-code avancés et l’intégration de l’IA pour gagner du temps et automatiser des tâches complexes.